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Siempre he odiado que se considere al vendedor como alguien a quien tenemos que correrle esos son los buhoneros, que nos est醤 molestando con sus productos.  Al final, terminamos comprando sin saber el motivo exacto, llegamos a casa y no queremos ni ense馻r lo que 搉os vendieron.

Creo en aquel vendedor que soluciona un problema, que vende la soluci髇 a una necesidad, despu閟 de descubrirla y hac閞sela entender al prospecto o potencial cliente.  Aquel vendedor que en una conversaci髇 puede encontrar cu醠es son los objetivos de su cliente y as ofrecerle una soluci髇 para esa necesidad venidera.

Ese vendedor que cuando pasa por nuestra vida y nos hace una venta, llegamos a la casa y orgullosamente decimos: 搈ira lo que me compr閿.  Ese es el vendedor que hemos llamado el Vendedor Profesional.

Para un Negociador Profesional vale la misma filosof韆.  No se trata de ganar con una posici髇, la idea es que el resultado a largo plazo sea el mejor para todos.  Avasallar con una posici髇 radical da馻 la relaci髇 y trae malos resultados.  Si una persona se puede imponer, entonces no hay necesidad de negociar.  Si no se puede imponer, entonces hay que lograr lo mejor para las dos partes.

Si nos basamos en la relaci髇 ganar-ganar, parece f醕il ser un vendedor o negociador profesional.  Sin embargo, tenemos que cavar m醩 profundo.  En la realidad, cualquier producto o servicio que nosotros ofrecemos debe hacernos ganadores.  Necesitamos tener en mente que nuestro cliente tiene que ser el ganador autom醫icamente nosotros tambi閚 lo seremos. 

Para el vendedor profesional, la filosof韆 es enfocarse directamente en el cliente, en encontrar su necesidad y poder asesorarlo para cubrirla con el producto o servicio que le ofrecemos. 

La raz髇 de que nos vean a los vendedores como un mal necesario, es culpa de nuestra historia, la que muchos a鷑 arrastran.  Pero es tambi閚 culpa de los famosos jefes de departamento de ventas que les dan metas cada vez m醩 altas a sus vendedores, para un mercado casi id閚tico.  Pero lo peor de todo es que se deben enfrentar a eso, con los mismos instrumentos.  La desesperaci髇 por colocar un producto llega cuando el fin de mes se acerca y las comisiones por venta se vislumbran afectadas... llega el momento de vender a como d lugar.

El salir a pescar y traer diez pescados da un punto de referencia.  Nuestro supervisor nos dir que al d韆 siguiente tendremos que traer quince.  Una nueva meta no nos ayuda a vender mejor.  Ser realmente suerte o depender del tiempo que estemos pescando, lo que va a influir inversamente proporcional en su nivel de calidad de vida.

Mi propuesta es que usted aprenda t閏nicas profesionales que le ayuden a cerrar m醩 ventas en menor tiempo, sin la necesidad de destruir su calidad de vida; por el contrario, a aumentarla y disfrutar lo que hace.

Si usted es un profesional de las ventas o es un vendedor iniciante encontrar en este libro t閏nicas eficientes que le llevaran por el camino de las decisiones de su prospecto.

Trabajamos la negociaci髇 y venta profesional desde la planificaci髇 eficaz, donde conseguir prospectar m醩 y mejor, eliminando los 搃ndiferentes, pasando por la creaci髇 de una buena atm髎fera de negociaci髇.  Luego obtendr las herramientas para encontrar f醕ilmente las necesidades de su cliente, asesor醤dolo de la mejor manera con la oferta, la que ser la soluci髇 a la necesidad. 

Le suministramos herramientas que lo ayudar醤 a darle seguimiento a sus clientes y contactos, recuerde que no importa lo que usted venda, entre el 80% y 90% de sus ventas son a clientes frecuentes, no los pierda de vista ni se pierda de su vista.  No vivimos de clientes que s髄o terminan contentos, vivimos de clientes que son fieles.  Aquellos que nos vuelven a comprar y que nos recomiendan.

Inmediatamente tendr t閏nicas para encontrar el momento m醩 r醦ido y efectivo de cierre, esto lo convertir en un vendedor y negociador profesional y no s髄o en un agradable visitante.

En la segunda parte, del libro obtendr una gamma inmensa de informaciones y t閏nicas para hablar y entender el Lenguaje del Cuerpo como lengua materna.  Poses, m韒icas, gestos... todo lo que necesita saber para entender lo que est pensando el interlocutor y entre otras cosas encontrar el momento adecuado para cerrar la negociaci髇.  Tiene fotos analizadas y otras para practicar. 

Despu閟, detallamos las herramientas b醩icas para su Marketing Personal o de su emprendimiento personal.  Damos 鷗iles especializados para sacarle provecho a los sistemas de venta directa y Network Marketing, negocios 閟tos que pueden ser la salvaci髇 financiera para muchas personas con gran potencial, pero alquilados de por vida por un sueldo.

Para finalizar, la cuarta parte lo prepara en el arte de hablar con elocuencia, convencer y entretener... La Ret髍ica y Oratoria.  Usted estar preparado para pararse delante de un numeroso p鷅lico y vencer el miedo esc閚ico, as como podr ganarse la atenci髇 en una acalorada discusi髇 para convencer con su ponencia.  Desde di醠ogos hasta conferencias, usted sabr qu hacer en cada caso.  Preparar su discurso, elegir su entrada y su final.  Todo lo que necesita para que sus palabras y su cuerpo convenzan a los receptores.

Solo me queda desearles una agradable lectura y m醩 que eso una efectiva forma de ponerlo en pr醕tica para que todo su esfuerzo se convierta en dinero... al final, de eso se trata la vida comercial.

 Diego A. Sosa Sosa

 

 

 

  

 

 

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